Управление аптечным бизнесом, Сергей Пашутин

Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации субъектов фармацевтического рынка Степанова Мария Юрьевна Диссертация, - руб. Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации субъектов фармацевтического рынка: Введение к работе Актуальность темы. В настоящее время главным стратегическим направлением развития розничного фармацевтического рынка становится создание аптечных сетей и их консолидация. Передовые технологии, апробированные в аптечных сетях, позволяют получить максимальные преимущества при закупке товара, использовании сетевого бренда, рациональном управлении кадровыми потоками и др. Однако, наряду с несомненными преимуществами сетевой организации бизнеса, нельзя не отметить, что из-за укрупнения аптечных сетей возникают проблемы, связанные с падением эффективности управления за счет усложнения организационной структуры, увеличения затрат на внутреннюю координацию и т. Таким образом, фактор оптимального размера аптечной сети является одним из основных условий ее эффективной деятельности. Не менее важной, на наш взгляд, представляется и возможность научно обоснованной оценки эффективности трансакций в аптечных сетях, поскольку именно надежные и выгодные договорные отношения с поставщиками товаров, рекламными агентами, кредитными организациями, правильно проведенный мониторинг рыночного окружения зачастую определяют устойчивость аптечной сети на рынке. Изучением деятельности аптечных сетей занимались такие ученые как Мошкова Л. Вместе с тем, вопросам, связанным с определением оптимальных размеров сетей, обеспечивающих их эффективную деятельность с учетом стратегических целей и положения отрасли на кривой консолидации, позволяющей систематизировать и прогнозировать процессы, происходящие в розничном звене фармацевтического рынка, не уделялось должного внимания.

Управление аптечным бизнесом. Пашутин С. Б.

Размах рекламных и -кампаний в Москве, Петербурге, городах-миллионниках поражает воображение. Естественно, начинается поиск новых ниш и завоевание дополнительных территорий. В разных сферах, таких как недвижимость, расширение магазинов, связь все больше и больше используется продвижение сетей. Фармацевтические компании не стали исключением.

Многие аптеки всерьез задумываются и начинают проводить в жизнь сетевое продвижение. В чем же его плюсы и минусы?

Теоретические основы формирования и управления ассортиментом необходимых и важнейших ЛС, препаратов, отпускаемых бесплатно и на льготных условиях. стратегия аптечных сетей в период кризиса // Аптечный бизнес. Пашутин С.Б. Правило «Парето» на фармрынке // Московские аптеки.

Сергей Пашутин доктор биологических наук Создание прочной и постоянной клиентской базы является приоритетной задачей любой компании на рынке. Как считают многие эксперты по управлению, привлечь клиента один раз намного легче, чем склонить его к повторному контакту с организацией, не говоря уже о долгосрочном сотрудничестве.

Одним из таких инструментов, способным предоставить реальные преимущества в конкурентной борьбе, является рациональная система автоматизации продаж и оптимизации отношений со своими партнерами. Более подробное определение характеризует как бизнес-стратегию, которая предписывает той или иной организации действовать в соответствии с запросами ее клиентов, то есть, быть ориентированной на них. Или же представляет как технологию, используемую в качестве средства принесения выгоды клиентам путем осознания и предупреждения их желаний.

Либо как привлечение и удержание клиентов путем формирования длительных взаимовыгодных отношений с ними на основе систематического использования сопутствующей информации и прямых сведений о целевых потребителях - компания добавляет ценность к повседневной жизни конкретного покупателя, а взамен получает его лояльность. отнюдь не является изобретением наших дней.

Владелец такой лавчонки фактически обслуживал своих соседей. По сути, его деятельность уже тогда заключалась в адресной работе с потребителем, когда между продавцом и покупателем товаров или услуг выстраиваются прямые отношения.

Рекламный менеджмент аптечных организаций

Транскрипт 1 2 Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: Эксмо; Москва; Аннотация Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с особенностями лекарственного рынка, который существенно отличается от всех остальных видов коммерческой деятельности. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственную аптеку, вполне по силам любому осведомленному бизнесмену. Данная книга содержит огромное количество полезной информации.

В ней помимо развернутого изложения основ розничного фармацевтического бизнеса и успешных управленческих технологий даны конкретные рекомендации по построению и оптимальному функционированию аптеки на отечественном рынке медикаментов. В первую очередь эта книга для тех, кто планирует открыть аптеку.

Книги серии «Управление. Менеджмент», издательства «Вершина» по лучшим ценам. Управление аптечным бизнесом · Пашутин Сергей Борисович.

И дело даже не в особенностях малопредсказуемой отечественной экономики или невнятном законодательстве. Причина скорее в невольном манипулировании общественным мнением со стороны авторитетных представителей аптечного бизнеса. И в основном,"благодаря" безответственному отношению к экспертным процедурам, проводимым без учета специфики разных типов аптечных предприятий. К вопросу о конкурентоспособности До сих пор мало кому из заинтересованных участников удавалось внятно и корректно изложить свою позицию в пользу определенного формата аптечной торговли.

За внешне убедительными доводами, рассчитанными на неподготовленную публику, обычно скрываются либо голословные утверждения, либо полуправда с односторонним освещением существующих явлений. Обычно хорошо"прописаны" только позитивные моменты, но замалчиваются очевидные минусы или негативные тенденции. Скорее всего, это не преднамеренное искажение информации, а результат формального подхода к выявлению сильных сторон или недостатков той или иной организационной структуры аптечного рынка.

Между тем, выводы, подкрепленные детальным анализом и серьезными доказательствами, помогают развеять если не иллюзии и мифы, то хотя бы часть вредных для фармрынка заблуждений и стереотипов. Например, еще совсем недавно единственно неоспоримым достоинством сетевой структуры перед одиночными аптеками считалась возможность получения максимальных скидок от поставщика при формировании крупных заказов. Оговоримся - подобное утверждение не относится к тем прозябающим аптекам с неудачным месторасположением или плохо подобранным кадровым составом, оно допустимо лишь в отношении благополучных розничных фармпредприятий, преимущественно с частной формой собственности.

В данном контексте речь не идет и о сетевых аптеках, где крупный дистрибьютор заодно снабжает медикаментами и свою собственную розницу, либо, наоборот, где при децентрализованных закупках, каждая аптека в сети, будучи юридически самостоятельной, полностью отвечает за обеспечение себя товаром. Вполне уместным исключением окажутся и аптечные сети, находящиеся в государственной собственности.

По большей части, эти розничные объединения предназначены для гарантированного выполнения, как правило, трудоемких, но малодоходных социальных программ и по мере необходимости могут воспользоваться административным ресурсом или соответствующей господдержкой. Однако в остальных случаях низкие входящие цены - наиболее серьезная привилегия аптечной сети традиционного формата то есть сетевой структуры, полностью контролирующей всю финансово-хозяйственную деятельность своих аптек.

Маркетинговые коммуникации в аптечном бизнесе

Следует отметить, что практически во всех АТС — группах из списка ТОР лекарственные средства зарубежных производителей доминируют над российскими. Темпы роста реализации трех главных препаратов компании — Арбидола, Пенталгина и Компливита опережают среднерыночные как минимум в два раза, что является очень высоким показателем для лекарственных средств. Оригинальные импортные препараты для большинства населения недоступны по цене, а российские — практически не производятся в связи с отсутствием исследовательской базы, позволяющей создавать новые конкурентные препараты, которые сопоставимы по технологической уникальности с научными разработками ведущих мировых фармкомпаний.

В данном контексте имеется в виду не разработка оригинального медикамента как такового, а выпуск новых лекарственных средств в массовом, товарном количестве. Впрочем, если в редких единичных случаях они когда-нибудь и будут выпускаться, то дешевыми они смогут стать только при государственных дотациях. Во — вторых, все современные медикаменты, даже в рамках программы ипортозамещения на ведущих отечественных фармпредприятиях, выпускаются из импортных субстанций — российских либо нет, либо они в несколько раз дороже аналогичной продукции на мировом рынке.

Интересные рецензии пользователей на книгу Управление аптечным бизнесом Сергей Пашутин: Содержание: Глава 1. Характеристика российского.

Маркетинговая сегментация рынка лекарственных препаратов Страница 2 из 2 Для понимания мотивов поведения врачей необходимо понимать, какое место в сознании врача занимает тот или иной лекарственный препарат. Обычно одна или две отличительные характеристики лекарственного препарата приводят к различию в его восприятии врачом. Иногда информационные цели компании могут быть противоречивыми, что приводит к путанице в восприятии лекарственного препарата.

Примером может служить позиционирование лекарственного препарата как более эффективного и дешевого. Чтобы найти лучшую из возможных позиций лекарственного препарата, необходимо выяснить, воспринимает ли большинство врачей препарат как более эффективный или дешевый. Хотя многие фармацевтические компании и утверждают, что их деятельность фокусируется на потребителе, однако до сих пор они, в основном, проводят только товарную сегментацию лекарственных препаратов.

Сегментация по группам потребителей, которая фокусируется не на лекарственном препарате, а на потребителе, начинается с определения того, кто им является: Следующим шагом является определение нужд потребителя - эффективность, меньшее количество побочных эффектов, переносимость больным, быстрое начало действия, удобство применения, рентабельность курса лечения, цена, качество лекарственного препарата и т. В настоящее время при разработке новых лекарственных препаратов фармацевтические компании подключают врачей или фармацевтов значительно раньше.

С. Б. Пашутин. Как создать национальный бренд

Автор подробно характеризует каждый компонент российского фармрынка, подкрепляя анализ большим количеством статистических данных. При этом крупные аптечные сети отбирают все большую долю розничного рынка лекарственных препаратов у независимых торговцев — продажи сетевых фармацевтических ритейлеров за г. Правда, такой рост достигается за счет экстенсивного развития, то есть благодаря расширению аптечных сетей, в том числе и путем экспансии в регионы.

Цена входа на розничный фармрынок обусловлена крупными вложениями, но, судя по всему, желающих туда попасть это не останавливает. Считается, что сильной стороной сети является феномен консолидированного укрупнения. Подобное клонирование благодаря снижению себестоимости приводит к увеличению оборотных средств, что, в свою очередь, позволяет развивать бизнес, уменьшать текучесть кадров, а с целью захвата большей доли рынка еще и поддерживать убыточные аптеки в своей сетевой рознице.

50; Подробнее: Куркина К.А. Гостиничный бизнес Анищенко А.В. Управление малым бизнесом . Пашутин С.Б. Управление аптечным бизнесом.

Блок-схема изучения ассортимента аптечной организации. То есть цена может выступать как гарантия качества товара или услуги, нести информационную и имиджевую нагрузку. Активное использование высокой цены. Используется редко и для небольшого сегмента потребителей, как правило, на уникальные товары, в данном случае цена несет на себе функцию индикатора качества товара. На фармацевтическом рынке такой стратегии придерживаются некоторые компании, производящие медицинское оборудование, медтехнику.

Активное использование низкой цены. Используется в случаях, когда цена является немаловажным фактором принятия решения о покупке. Целесообразно использовать такой подход на сегментах рынка с низкой конкурентной активностью, в противном случае данная стратегия может привести к ценовым войнам. На фармацевтическом рынке данную стратегию используют компании, производящие препараты-дженерики. Пассивное использование высокой цены. Используется для высококачественных товаров, для которых основная маркетинговая политика строится на качестве и уникальных характеристиках товара.

Для производителей большинства оригинальных фармацевтических препаратов характерна подобная стратегия. Пассивное использование низкой цены.

Статья «Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом

Экономика 7 Пашутин С Б Аптека: Влиять на их ассортимент и количество аптеки реально не могли: Анализ ассортимента офтальмологических препаратов Курсовая работа на тему: Анализ рынка поставщиков аптечного ассортимента в аптеках Автор:

Сергей Пашутин, докт.биол.наук Кроме того, значительные средства вкладываются в развитие аптечных сетей, в том числе и развивают собственную аптечную сеть с наличием централизованного управления Но прецедентов продажи такого бизнеса еще не было, в отличие от других, более.

Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей. Например, создание сети выездной фармацевтической торговли московский эксперимент с передвижными автоаптеками - более уместный на самом деле в отдаленных сельских регионах.

Или сетевая розница с юридически самостоятельными аптеками, но единым владельцем. А также аптеки, примкнувшие к оптовику например, к"Сиа Интернейшнл" , заключившим с каждой из них эксклюзивные договора комиссии на реализацию своих медикаментов в обмен на избавление от административной и технологической ответственности. Для расширения своей доли на рынке аптечные сети открывают новые розничные точки или приобретают уже действующие в виде отдельных или объединенных аптек с разной формой собственности.

Причем как среди своего ближайшего окружения, так и при экспансии в других регионах. Только в нынешнем году новая аптечная сеть, возникшая в результате прошлогоднего альянса двух"старых" -" -Аптека" с"Чудо-доктором", - приобрела региональную аптечную сеть"Оренбургфармация". По мнению специалистов, цена сделки по данному предприятию, куда входят 13 аптек и 12 аптечных пунктов, колеблется от 1 до 3 млн. Таким образом, с ее приобретением" -Чудо-доктор" увеличивает количество своих розничных точек, как минимум, до И, судя по всему, на достигнутом останавливаться не собирается.

Сейчас идут переговоры по приобретению муниципального унитарного предприятия"Пермские аптеки", в которое входит около розничных аптечных точек. Но и конкуренты не дремлют, хотя и не обладают потенциалом компаний, управляющих активами Абрамовича и основателя торговой косметической империи Климова.

СТАТЬЯ."АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ЗАБЛУЖДЕНИЯ И СТЕРЕОТИПЫ"(С.Б.Пашутин)("Московские аптеки" 7-8, 2004)

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Глава 1 Современное состояние организационно-экономических исследований аптечных сетей. Обзор научных исследований деятельности аптечных сетей. Глава 2 Ретроспективный анализ и оценка стратегий развития аптечных сетей с точки зрения концепции кривой консолидации. Глава 3 Социологическое исследование деятельности аптечных сетей. Глава 4 Планирование размера и оценка эффективности договорных отношений аптечной сети на основе институционального подхода.

Изложены технологические приемы, необходимые в повседневной работе всех категорий пре Сергей Пашутин Управление аптечным бизнесом.

Доля ЛП с парацетамолом к г. Реже в составе ЛП встречается ацетилсали циловая кислота и метамизол натрия. Часто в состав комбинированных препаратов от простуды входят сосудосуживающие ЛВ, уменьшающие отёк слизистой носа. Применение псевдоэфедрина и фенилпропаноламина ограничивается большим числом побочных реакций [1]. В состав комбинированных препаратов, как следует из таблицы 2, включают блокаторы Н1-гистаминовых рецепторов первого поколения: Они усиливают действие де конгестантов и тем самым улучшают состояние слизистой оболочки дыхательных путей.

Вместе с тем ЛВ ока зывают нежелательное седативное действие. Наиболее предпочтительным из всей группы является фенирамин. Одновременно на фармацевтическом рынке поя вились отечественные ЛП с лоратадином, относящимся к блокаторам Н1-гистаминовых рецепторов второго по коления.

Аптечный бизнес под микроскопом

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!